什么叫利益共同体？
周俊明听的一脸懵逼，直到曹梦醒解释了一下：用渠道换股份！他才明白，原来你是要上山入伙啊！
“兄弟，这事……我决定不了，但是……我们能得到什么呢？”
你以为这是水浒梁山泊吗？
喊一声哥哥就来坐一把交椅？
曹梦醒笑了笑，看了看刘刚。
刘刚与他对视一眼，也笑了笑。
“庆和白酒你知道吧？是我们的！我们收购的。”
我们的！
我们的！
周俊明听明白了，就是说，除了渠道之外，他们还有生产厂家。
那又如何？
“周总你看，如果，我说如果，我们也生产低端产品，你觉得，我们谁的市场占有率更高？”
刘刚笑着问。
周俊明明白了。
就曹梦醒和刘刚现在手中的渠道，不说把老班长封杀在省内，至少也能让它出不了北方三省。
一旦成为对手，这种纠缠，可能不是一天两天能摆脱的。
更重要的是，老班长的销量上去了，但基础还有些薄弱，还达不到自己独自闯出一条路的实力。
“这事……我得和老板说说，我做不了这个主。”
他多少还是犹豫了一下。
去年，通过曹梦醒的一琳商贸已经实现了量的飞跃，要是突然把梯子撤掉，谁敢保证不会摔下来？
多一个朋友，总比多一个朋友好。
“庆和酒厂……真是你们收的？不是说希酒谈了好几轮吗？怎么被你们……”
老弟，你们不是在忽悠我吧？
“这事，你可以现在在电脑上查一查。”
这一点骗不了任何人。
周俊明的消息回复的很快。
对于此时的老班长来说，谁有渠道，谁就是救世主。
他们唯一的困境在于如何走出去，只有这样，才能实现质变。
用渠道换股份，的确是目前双赢的选择。
“具体是怎么合作呢？”
周俊明开始说到核心问题。
他要做个铺垫，以此在最核心的问题上可以进退有据。
“第一，我们把三省九城人员和各自渠道全部拿出来做通路；
第二，今年销量实现5000万，明年销量达到一个亿。
第三，取消全部返利，一琳商贸占股25%。
第四，两个产品在市场上相互配合，互为支持，一致对外。”
这是曹梦醒给出的答案。
可以说诚意十足。
不过几经商讨，老班长最终把一琳商贸的占股比例降到20%。
虽然让出了一小部分股份，但是话语权还掌握在自己人手中，并且可以完全的占有三省渠道。
签约仪式很快完成。
“咱们是不是有点亏了？”
刘刚点上一根烟，有点想不太明白。
这不是和臭棋篓子下棋，越下越臭吗？
希酒都兵临城下了，老班长有个屁用？
“亏吗？我觉得不赔不赚吧！我们提供的是渠道，但是也因此拓宽了渠道，不是吗？”
曹梦醒有自己的打算。
庆和酒厂的最大优势在本省，而大华商贸的势力范围在北省，唯独在老班长所在的省份，有点鞭长莫及。
现在借助老班长在当地的渠道和人脉，等于一下子打通了三省全部的政-商通渠。
“你快点回大华去，利用之前的基础，把大学生实际基地和支持文化宣传建设的事情搞起来！最好要覆盖全省！”
“我们来他个三星连珠！”
庆和县的刘县见到江一琳的时候，着实有点不太高兴。
曹梦醒这是爱美人不爱江山了吗？弄这么个年轻的姑娘管理庆和酒厂，自己干什么去了？
别忘了，刚刚发生的刑事案件，直指的就是管理混乱！
“刘县您好！我是江一琳，现任庆和酒厂的总经理。”
“你们庆和酒厂还真是人才辈出啊！高管一个比一个年轻！”
上坟烧报纸，糊弄鬼呢？
“刘县，您见笑了！我们是一直在学习，有不到之处，还希望您多帮忙。”
江一琳笑了笑，没有任何的低声下气。
“刘清宇，我是见过的！前一段出了这样的事情，我希望你们举一反三，好好抓一抓管理！防微杜渐。”
刘县和刘清宇喝过酒，当着胡宇良的面称赞他能力强，背后一直觉得他太过虚伪。
“庆和酒厂也算是庆和县的门面和名片，要是总以这样的事情上新闻，那不仅仅是你们有问题，连我们也跟着难堪。”
乌纱帽要是给我整丢了，我让你们好看！
江一琳早有防备。之前曹梦醒在电话里嘱咐过她。
企业没有那么单纯，一旦不能带来社会效应，与当地的关系处理不好，那么走起来同样举步维艰。
“刘县，这一点我们非常清楚，因此不管从人员还是战略上都做了调整。”
“这不，我们想建立一个500亩耕地的高粱种植基地，以此来采购酿酒原料，我听曹梦醒说，金城正在和他谈这件事。”
江一琳开始详细的介绍种植基地的情况。
春季和农民签订合同，秋季按照市场价格收回高粱，保量保价，钱货两清。
“如果效果好，我们会把面积增加到3000亩左右。增加百姓收入，同时也证明，我们是真的使用粮食酿造。”
什么？
这么好的事，金城在谈？
刘县听完就觉得不合适。
“庆和酒厂是庆和县的企业，去金城建立种植基地，有什么意义？”
“我们的控股公司在金城，所以……”
江一琳微微皱了皱眉头。
刘县明白，这虽然是企业的行为，但是也绝对是个非常好的政绩。
既能体现关爱百姓生活，还能体现敢于作为。
“老百姓种点地、打点粮食不容易啊！尤其是咱们这个小城，交通运输不变，那就更不容易！
庆和酒厂是咱们庆和县多年的企业，不管怎么说，得回报家乡啊！”
刘县当然希望自己治理下的庆和县越来越好。
“难得您这份真情！我就是从农村长大的，最知道生活不易！”
江一琳也颇有感触。
“就是！金城发展机会多，不差这点成绩，要是可以……你们还是回来建种植基地，其他的事情，我牵头办理！”
刘县知道，招商引资太他妈难了！好不容易找来一个，怎么能肥水流到外人田？
“难得刘县您这么务实爽快！既然这样，我斗胆做个决定，种植基地，就在庆和县！”
江一琳非常干脆的给出了答案。
“好！这件事遇到任何问题，你就直接来找我！”
那天刘县来的时候，心情其实不太高兴；
但是他离开的时候，心情却变得非常美丽。
这些年轻人，是真干实事！
(本章完)
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