曹梦醒打通纵向渠道的最后一步，是放在上游。
烧酒需要粮食，而粮食要取之于民。
在庆和市广阔的乡镇和周边地区，有着大面积的耕地，当地多以种植为主。
曹梦醒犹豫再三，一直有点拿不定主意。
与百姓提前签订购粮协议，按照市场价格去收购粮食，不但可以解决他们被压价的困扰，也能让酒厂在采购环节更加主动灵活。
而更重要的是，拥有庆和酒厂自己的高粱种植基地，其产品质量不行的谣言就会不攻自破。
从粮食到佳酿，全链条覆盖，还敢说没有说服力？
但是这个基地到底选在哪里，曹梦醒有些摇摆不定。
选在金城周边，宣传效应更好，能够被更多人见到；
悬在庆和周边，社会意义更大，运输查看更加便利。
这件事怎么选都有道理。
拿起电话，曹梦醒关切的问起了江一琳：
“怎么样，还适应吗？最近有没有遇到什么问题？”
“还好！多亏了你留给我的锦囊妙计，派上了大用场。”
江一琳笑了笑，故意表示轻松。
曹梦醒在离开之前，在一张纸上写了些东西。
那上面写着几个人的名字，以及他们每个人的情况。
江一琳礼贤下士马广海，敲山震虎吴宏海，情同姐妹戴安安，都是源于此处。
当然，在这个过程中她表现出来的成熟和大气，是任何人教不会的。
“那就好！我还担心你太单纯，着了他们的道。”
庆和酒厂里不是没有发生过复杂的事情，不久之前刚刚有三个人永远的离开了人们的视线。
“放心吧！我有分寸。过两天我县府的刘-县要过来视察工作，我会把前一段事情的影响降到最低的。”
江一琳笑了笑，梦哥，我会把所有事情都替你处理好。
“好，我相信你！见到刘县听听他怎么说，他要是提，你就提；他要是不提，你也不提。”
毕竟不是什么好事。
“好的，我知道了。”
江一琳知道其中的意义，主动说出来，反而有点此地无银三百两的嫌疑。
“我们准备在乡镇建立一个高粱种植基地，直接与种粮农户对接，提高他们的收入，这件事，让刘县帮忙协调。”
曹梦醒忽然想到，这件事不用再犹豫了。
有刘县的支持和协助，不但能够落实的更好，也能最大程度的消除掉前一段的负面影响。
或许这才是最好的安排。
曹梦醒来到北省的时候，刘刚已经有点等不及。
他甚至觉得自己不应该这么怂，应该第一时间带着兄弟们出口恶气。
“多大了！还装社会人？你准备给你儿子现身说法吗？”
曹梦醒调侃了他一句。
“靠！我不能欺负别人，别人也不能欺负我！一群生瓜蛋子，和我玩这一套？真是不知道天高地厚！”
大华姑爷游走在烟巷陌的时候，他们还背着小书包上学呢！
“行了行了！咱们去见见老班长的周俊明，多久没见他了！”
曹梦醒知道，之前老班长是借助他的渠道打了个翻身仗，但是现在，他也可以从老班长的身上拿回点别的东西。
“他有什么好见的！我估计他正后悔签订了之前的协议呢！见他一次，他就会后悔一次。”
去年通过自身渠道给老班长带来了巨大的销售增幅，但是老班长从一琳商贸的身上，确实没赚到什么利润，充其量是赚个吆喝而已。
曹梦醒也知道这个情况。
之所以去见老班长的周俊明，是因为老班长在当地是个明星企业，它与当地政府的关系不一般。
这一点要是能够为己所用，绝对会少走很多弯路。
周俊明听说曹梦醒和刘刚要来，多少有些感到惊讶。
这两个年轻人，真是得了便宜还卖乖，自己几乎是在为他们代工生产，唯一的利润就是通过品牌效应招揽到更多的代理商。
“周总！好久不见！”
“是啊！好久不见！”
三个人坐下来相互致意。
“去年你们的势头很猛啊！几乎横扫了三省的低端酒市场，完全是一匹黑马之姿！”
刘刚看过老班长的年报，尤其在去年，有了新的渠道的加持，销量翻了一倍还多。
而且在北方市场，已经有越来越多的代理商对老班长趋之若鹜。
从低端酒破局，还真是不多见。
“这不是借了你们的光嘛！呵呵！”
周俊明当初也是一番豪赌，要么舍生取义，要么立地成佛，不拼不行。
曹梦醒知道，老班长借助自己的渠道一飞冲天之后，一定会剥离开自己，从而实现自由飞翔。
这个情况很可能就在明年的年初。
也就是说，今年是他们的巩固期，一旦目的达到，那么必然是个分手的结局。
“周总，你听过庆和白酒吗？”
曹梦醒意味深长的问了一句。
“知道，最近势头挺猛的！我听说产品卖到了国外，要是有一天我们的产品也能开拓国外市场就好了！”
周俊明笑了笑，他现在才知道，敢想才能敢干，敢干才能知道行不行。
“我倒是觉得一般，希酒最近动作很大，我看这才是大品牌。”
曹梦醒投石问路。
“希酒是大品牌没错，但是也不是没有问题。”
“具体指什么？”
刘刚和曹梦醒又唱起了双簧。
“渠道太窄，而且价格不够亲民。我承认是好酒，也承认酒质好，但是受众人群相对还是少，高则不成，低则不就。”
周俊明也关注了最近的市场变化，而且也知道省会城市成立了新的办事处。
曹梦醒想了想，也不是没有道理，高消费的人恨不得顿顿和茅子，低消费的人可以选择老班长，中层消费人群，其实有点飘忽不定。
“我这次来，想和你研究研究之后的合作。”
只有这个是周俊明最关注的问题。
因为之前的协议如同卖身契，让他不得不主动吃下哑巴亏。
“没什么可商量的了！你们要是觉得我们的诚意还不够，那可以解约，我不瞒你们，我们在你们身上，赚不到任何利润。”
还想谈？趁早把这条路给堵死。
“周总，我说的是，合作。”
曹梦醒笑了笑，不是谁占谁的便宜。
“合作？什么意思？”
这不是一直在合作吗？
周俊明有点不明白，自己已经把老班长的利润压缩没了，然后用渠道换销量，成了代工生产的厂家，还想怎么样？
“周总，我说的合作，不是厂家与分销商和渠道商的关系，而是平等互惠的合作，比如说——利益共同体。”
曹梦醒提出了一个新名词，听起来有点高大上。
什么叫利益共同体？
(本章完)
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