百货商店。
“光明，有什么事吗？”汪师兄问道。
现在临近年关，百货商店也忙的不行。
各种各样的年货都要准备起来，他也在大採购。
“上次跟师兄说过的年货的事情。”陈光明道。
“你找到什么年货了？”
汪师兄感兴趣道，他是相信陈光明眼光的，
刚好他最近也在採购年货，如果陈光明这里有好的货源，他自然会跟陈光明进行合作。
“我找到了鰻拳的货源。”陈光明笑道。
鰻拳可是过年时候的大菜，代表著丰满的意思。
“鰻拳啊？”汪师兄微微眉。
鰻確实是过年必不可少的，往年百货商店也有卖，如果没有意外的，今年肯定还是会找之前那一家。
“师兄，我这鰻可是又便宜又好，不然我也不会推荐给你了。”陈光明不动声色道。
年货可是一块大肥肉，肯定谁都想要咬上一口。
他也知道百货商店有鰻拳的货源。
但如果是去年的鰻，那质量可不敢恭维了：
去年他从苍南那边进过来的鰻，质量都比百货商店的鰻拳的好，而且价格还便宜，才能卖的那么好。
“我们去里面谈。”汪师兄想了想道。
既然陈光明开了这个口，他肯定要听一听，
“我这可是正经儿的海边货，然后用货船运回来的，质量绝对没话说，我带了些，你看看。”
说什么都比不上用实力说话，
陈光明把准备好的一个麻袋打开，里面有三斤鰻拳。
汪师兄就过去看，发现这些鰻的个头都很大，而且肉很厚，而且全都是质量非常上乘的油鰻。
他脸上露出惊讶，“你这鰻质量真不错啊。”
反正比起去年百货商店的鰻，这鰻拳的质量可要强上不少啊，真不知道陈光明是从哪里找来的货。
“那肯定啊。”
“我敢说整个温城，都很难找出这么好的货。”
陈光明笑道。
这些可都是渔港村靠著老手艺晒出来的。
就算捕上来的鰻鱼差不多，手艺的高低也能决定晒出来鰻拳的品质好坏。
而渔港村能够拿下水產城批发市场，就是靠著这些老手艺一点点把口碑做起来，把商贩不断聚拢过去的。
“价格方面呢？”汪师兄问道。
他开始询问价格，就能看出他已经有些鬆动了。
如果价格合適的话，也不是不能谈。
“不贵，只要一块五就行了。”陈光明笑著道。
去年百货商店的鰻价格可是两块五。
不过，他知道今年的鰻价格会跳水很多。
主要还是各个地区开始交流。
之前红这些早就把各地区的市场打开了一些。
原本马屿镇是因为在山区，鰻价格才这么高。
但其实在苍南县等沿海的地方，一斤鰻才卖到一块八，就算加上运费这些成本，也就只能到两块钱。
如果还按之前的价格收鰻，百货商店要亏死。
他现在也算是先做了个顺风人情。
免得到时候鰻的价格跳水了，百货商店还要过来跟他重新讲价格，他不如让利，也能给留个好印象。
同时，这也是对其他供货商施压。
如果他们不一样降到一块五，连谈的资格都没有。
因此就算只是一块五拿货，今年鰻只能卖两块，百货商店一斤最少都能赚到五毛，这赚头已经不少了。
而且，陈光明感觉另外一家提供鰻拳的商贩，价格应该也在一块八左右，远远比一块五要高。
“这鰻拳一块五一斤？”汪师兄心里吃惊。
去年鰻的进价可是一块八，陈光明一开口竟然就降了三毛钱，这差价也太大了吧？！
这明显是有准备而来，想来抢供货商的资格了。
“这个价格还是太高了啊。”他不动声色道。
“师兄，这个价还高吗？”
“我进货加上一路上的运费，真没赚多少啊。”
陈光明嘆口气，“师兄，你应该看出来了，我这是寧愿只赚一点，也想把供货商的资格拿下来吧。”
他之前也算了一下，成本就八毛多。
毕竟他走的是水运，只要拉的多就能平摊成本。
渔港村的鰻价格確实低，成本上的优势太大了。
“行，那我先报上去。”汪师兄笑道，也不尷尬。
不过，一块五这个价格，確实不高。
陈光明听闻笑著点头。
如果货好价还低，傻子都知道该怎么选，
而且，还有很大的降价空间，
去年的时候，他可是一块钱拿的货，一块八出给那些挑货郎的，今年成本就八毛多，反而能赚更多。
就算再降一毛，都赚麻了。
“接下去麻烦师兄了。”
“这些鰻给师兄带回去尝尝。”
陈光明把手头的鰻都送给了师兄。
虽然看样子就知道这鰻好，但还是要吃了的感觉最直观，一袋鰻不值什么钱，却能收穫很多人情分。
汪师兄笑著收下了。
他也感觉陈光明这边的胜算很高。
“有消息，我第一时间通知你。”汪师兄开口道。
陈光明点头，先回去等消息。
等到他回到家里，发现林晓等人都在自己家里。
“光明，今年还卖不卖鰻了？”
林晓询问道。
他们都还不知道陈光明已经去找鰻了。
只是刚好想著快要到年关了。
去年差不多也是这个时候去挑了鰻拳回来。
“今年我是不打算在市场外面摆摊了。”
“如果你们真想卖鰻的话，就正经租个摊位。”
陈光明想了想开口道。
现在这种时候，就算是要开始严查了，也只是把那些自由市场关了，那些农副市场肯定不会动的。
这种情况下，在市场里面租个摊位，再去把工商执照也办下来，加上他这里货源乾净，肯定不会被查到。
“行，我们明天就去看摊位。”
林晓点点头。
最近他媳妇依旧在乡里市场卖小商品。
虽然最近查的严，但有工商执照，没有被怎么查。
因此，他感觉在乡里市场再租个摊位不难。
大不了就出更高的价格，把別人的摊位给盘下来。
就算有摊位，也不是所有人都赚钱的。
而今年只要能卖鰻，他自信很快就能连本带利的把所有钱都赚回来，到时候赚了钱，还能得个摊位。
其他人也差不多都有想法。
陈光明就没有再管，让大家自己做决定。
经过这一年的锻链，大家早已经能独当一面。
至於其他挑货郎如果要货，陈光明也照样能提供。
其实现在去做挑货郎还是有些危险的。
如果大家真要做挑货郎，往深山老林去是个不错的选择，那里的资源短缺，政策传导慢，查的没那么严。
陈光明再三交代。
家里，陈大哥和陈大嫂也在商量。
去年的时候，他们也跟著赚了不少，陈大嫂心里也是有继续靠著鰻赚钱的心思，只是陈大哥却反对。
“要卖鰻要先租个摊位。”
“我现在开拖拉机，你现在则是管著纽扣生意，我们哪有空再去看摊位啊，租下来也没时间去卖。”
陈大哥开口道。
他知道自己不是做生意的料。
这样还不如老老实实干好手上的活，也有的赚。
反正他现在是一点想比的心思都没有了。
他知道自己就算再努力，也不可能比得上陈光明了，还不如就接受自己不如么弟的事实，踏实干事。
陈父陈母也赞成大儿子的话。
现在大儿子跟著么儿干挺好的。
他们也知道陈光明的性子，肯定不会亏待自己人。
第二天。
陈光明又去了百货商店。
汪师兄还没出来，他就等著。
在这个过程之中，他发现有人盯著自己瞧。
“你就是陈光明？”
“哼，一个农村来的，也敢跟我抢。”
对方满脸不屑。
只是扔下这句话，他直接转身离去。
一副跟陈光明多讲一句也是掉身价的事情似的。
陈光明忍不住眯起眼。
虽然对方只是扔下一句嘲讽的话，但他只是一下子就猜到了对方的身份，对方看上去很自信啊。
没一会儿，汪师兄出来了。
见到陈光明就迎了上去，沉声道：“那边没通过。”
“嗯？对方也降价了？”陈光明意外。
“嗯，也降到了一块五。”
汪师兄想到了那位领导不好看的脸色。
“那鰻质量也有那么好？”陈光明又继续追问。
“这倒是不是。”
“质量肯定是你的好。”
汪师兄摇摇头。
这是显而易见的事情。
陈光明眯了眯眼，那就只剩下关係了。
这关係够硬啊。
竟然寧愿货差一点，都不愿意换供货商。
难怪之前那么自信，一副眼高於顶的样子。
“这是真没办法。”
“听说好像是其中一个领导的亲戚。”
汪师兄也可惜道。
他也很想把这单子做成。
到时候他的业绩可就真的遥遥领先了。
可惜有个关係户挡著。
他其实猜测除了关係外，这位领导肯定还拿抽成。
不然的话，对方也不会这么竭力维护了。
真的是可惜了。
“领导亲戚？难怪。”
陈光明点点头，这个时候关係確实重要。
当然，还是要看这关係值多少。
“师兄，还要辛苦你再谈谈。”
“我愿意出一块三毛，看看领导同不同意。”
陈光明开口，一口气又降了两毛钱。
每斤两毛钱，这可是非常巨大的让利了。
加上之前的降价，比去年一斤少了足足五毛钱！
汪师兄听闻一证，反应过来都忍不住倒吸口凉气。
他不知道陈光明的成本是多少，但一块三一斤，在镇上可是非常低的价格了。
要知道。
百货商店去年一斤鰻的利润就七毛，现在距离之前的一斤的利润都能赚三毛钱了，这利润可太恐怖了。
他忍不住去看陈光明。
陈光明也太有魄力了，直接拋了个让所有人都拒绝不了的价格，这下子压力就直接给到那个领导了。
毕竟这是百货商店，不是谁家里的產业。
“行，我现在马上就去谈。”汪师兄开口。
隨后他急匆匆的就去找领导了。
事实上，不管关係多硬，只要不是自家开的，还是要为利益让利，一块三一斤的价格，领导也拒绝不了。
汪师兄这次带了好消息。
虽然没有直接谈下来，但也没有直接拒绝。
这个要开会决定。
听到这个，陈光明就知道稳了。
说到底，关係就只能在同等条件下才有用。
如果差距太大的话，关係也要给利益让路，
除非对方也能跟他一样，把价格降到一块三。
如果不是想要百货商店的名头，陈光明其实都想要自己去镇里市场租个摊位，直接以超低价批发鰻拳了。
不过，今年鰻拳价格会跳水，
他这里拿货的价格成本也比去年少了两毛。
算起来，他的利润和去年比起来也没有太大区別。
而且，今年的量也不是去年能比的！
只要量能提上去，今年绝对能比去年赚的多多了。
因为要等消息，陈光明也不回去了。
他在百货商店里面逛著，去看了看卖衣服的柜檯。
对他来说，鰻也就卖这一阵，製衣作坊才是最稳定的收入来源，他肯定要好好经营。
但就在他逛著的时候，忽然看到一个人气势汹汹的走过来，陈光明认出来，正是之前门口的那个人。
那个领导的亲戚，之前鰻的供货商。
对方直接来到陈光明面前怒道：“一斤鰻才卖一块三，亏你开的出这么低的价，你是打算一毛不赚？”
他的话咄咄逼人。
但陈光明一下子就知道了是怎么回事。
从对方的话里面可以听出，对方应该是没办法接受一块三一斤的低价了，看来对方拿货的本钱不低啊。
毕竟不是谁都有他前世的经验，知道哪里的货又好又便宜，对面可能就是靠著关係做差价的，
並不是跟他一样自己去跑货源，然后自己找运输运回来的。
这里面的成本自然不可能一样。
“还好，就算只要能赚几分钱，我都愿意做。”
陈光明笑道。
他没有说自己一斤还是能赚五毛。
“你————”
对方急坏了，拿手指著陈光明。
“你给我记著。”他拋下一句狠话，甩袖离去。
从刚开始的不屑一顾到现在的放狠话，宣告著对方从成功跌落到失败。
陈光明则一直笑看著，嘴角微微翘起。
看来是他贏了。
没一会儿，汪师兄也找了过来。
“师弟，已经谈下来了。”
“就按一块三一斤，你明天就能送货过来。”
汪师兄连忙道。
想到刚刚会议上发生的一幕，他也忍不住笑。
在听到陈光明报的价时，他们都惊呆了。
完全没想到陈光明竟然还能继续降价。
原本把价格降到一块五，那个领导和供货商就气的牙痒痒了，但总归还是能赚点，咬咬牙就忍了。
但是现在陈光明还继续降价，他们就直接破防了。
直接降到成本价，这游戏还怎么玩？
他们也猜到了，陈光明的成本应该还要低一点。
但他们感觉就算再低肯定也有限。
这是不管如何也要把供货商资格拿到手了。
这种情况下，就只能选择放弃了，不然赚不到钱不说，还要倒贴进去不少，他们又不是傻子。
“多谢师兄。”陈光明也鬆口气。
总算是谈下来了，真不容易啊。
“不过，你要小心一点叶向文这个人。”汪师兄道。
陈光明再次道谢，他知道这个叶向文就是那个领导，这一次他抢了他手头的利益，梁子算是结下了。
当然，陈光明不在意。
等到市场完全开放了，百货商店的地位也会一落千丈，到时候直接开个店铺，地位都不会比百货商店低。
他等得起。
隨后，陈光明就去办了手续，还拿了採购证明。
这个证明正是陈光明需要的。
把所有的证明准备好后，陈光明又去找胡青山。
这两天，胡青山也在拉货。
很多都是他父亲那时候定下来的，他要帮忙拉完。
陈光明过来后，没有等到胡青山。
他就让看著码头的人帮忙传达给胡青山。
等明天，天才蒙蒙亮的时候，他就会过来，然后坐著胡青山的货船去拉货，再把鰻拉回来。
陈光明回家后，也跟大家说了这个好消息。
等到明天的时候，他照常要带三个人过去拉货。
同时还要三辆拖拉机在岸边等著拉货，
毕竟就算是走水路，还是岸边距离百货商店很远，也要再继续拉到百货商店那边，才能完成交接。
陈光明打算带上大哥和余平、余安三个人，陈父和两个姨父各自守著一辆拖拉机待在岸边等著拉货。
陈光胜就不用过来了，可以自己开拖拉机去拉货。
大家对这个安排自然都没意见。
这样他们也可以忙碌起来，比摆摊可要轻鬆很多。
等聊好后，陈光年回家吃饭去。
最近因为林雨溪要坐月子，吃的都是另外做的。
反正请了大姨在家里帮忙，陈光明乾脆就分出来自己吃了，这样倒也方便他早出晚归，安排自已的时间。
吃了饭，陈光明从媳妇那里领了钱。
他这一次打算先拉两千斤鰻拳回来卖。
所以直接带了三千块钱出去，两千块钱卖货，一千块钱用来应急，毕竞穷家富路，出去就不能太省了。
“路上要小心。”
“放心吧，我也是当天去当天回的。”
陈光明笑道：“我也捨不得你和孩子啊。“
“嗯。”
林雨溪高兴的点点头。
陈光明就凑了过去，將媳妇楼怀里。
“现在——.可以了吧？””
“嗯。
陈光明是真的坏了，满脸迫不及待。
第二天。
陈光明带著大伙，天不亮就出发了。
现在已经过了冬至，天虽然有点亮起来，但还是要六点多的时候，天光才会有点亮光。
他们六点多就开著拖拉机到了岸边。
胡青山果然已经在这里等著了。
“昨天收到你的好消息，我就在这里等著了。”
胡青山笑著道。
他对陈光明本来就自信，知道陈光明肯定能谈下来，不过速度这么快，还是让他们都很吃惊。
“走走走，准备出发。”陈光明也很高兴。
他带著大哥和两兄弟上了货船。
很快，货船行驶起来，向著渔港村方向行驶过去。
这去一趟差不多要四个小时。
他们到了渔港村的时候，已经快要十点了。
村民们听到货船的声音就出来瞧了，看到是陈光明过来了，大家脸上的笑容就更甚了。
没一会儿，货船在码头靠岸。
在不远处的地方，还有很多人正在晒鰻。
“村长放心，我已经谈下来了。”
陈光明知道大家想问什么，笑著主动说出来。
隨后，他把百货商店的那些详细证明也都拿了出来，原本就是谈好的，很快他们就確定了合同，签字。
接下去就是装货。
村办公楼里面的一个房间，就有大量晒好的鰻。
这边谈下来，那边也开始运货了。
就连一袋袋的鰻先在码头过称，然后抬到货船上，足足两千斤鰻，把货船装的满满当当的。
总共是两千多斤的鰻。
他总共付了一千四百多块钱。
拿到钱，村长笑得合不拢嘴，
其他村民也都很热情，还跟他们挥手道別。
刚刚陈光明离开前，也已经跟村里约定好了，后天会再过来继续拉鰻。
“这鰻也太多了。”
“足够百货商店卖一段时间了。”
胡青山道。
“也不好说，毕竟百货商店出了散卖外，还会对外面出货。”陈光明摇摇头道。
八一年的时候，就已经能註册工商执照，市场已经有些放开，就有不少人回去供销社和百货商店拿货。
“看来你又要赚翻了。”胡青山羡慕道。
“哈哈，同乐同乐，看你现在也是完全接受了你爹的那些门路，只是靠著水运，都够你赚的了。”
陈光明也笑著恭喜。
这一次仅仅是帮他们拉鰻拳，一天都能赚一百块。
加上运输其他商品，一天赚的就更多了。
毕竟是从海边拉到山区去，就算有著飞云江可以直达，但行程里面什么意外都可能遇到。
运输麻烦，价格自然要高不少。
来回八个多小时左右，傍晚的时候货船回到镇上。
手机站全新改版升级地址：https://m.biqusan.cc，数据和书签与电脑站同步，无广告清新阅读！