代理商培训大会第二天的主角是来自北省大华市的刘刚。
他坐在讲台上，讲解了大华商贸有限责任公司，从无到有、从弱到强的转变。
尤其是针对市场情况的各种应对和运作手法，让全体代理商感到新奇而吃惊。
马广海坐在台下，细细的品味着刘刚的手法。
从某种意义上来说，刘刚作为代理商所表现出的能力，几乎已经超过了厂家的所有销售人员，甚至包括自己。
这么说起来，倒是真感到一阵惭愧。
刘刚慷慨激昂的讲着。
与其说是他作为代理商的发展史，还不如说是曹梦醒的奋斗史。
大华市无情的冷风和细雨，激发了他最大的能量，因此才会有今天的侃侃而谈。
除此之外，刘刚还谈到了目前的大环境。
尤其是泸龄、蓝河等一线品牌的渠道下沉问题。
这让所有人又感到一阵不安。
谁会想到鲨鱼从深海游出来，到浅滩与鲤鱼抢地盘呢？
危言耸听。
刘刚讲完，接下来又有几位代理商轮流发言。
等中间休息时，不少代理商围上来，追着刘刚问问题。
“刘总，你讲的太好了，我有几个问题不太清楚……”
“刘总真是年轻有为，关于渠道你是怎么控制的？”
……
大华姑爷不喜欢成为男人们的焦点，简单回答几句，然后尿遁了。
晚上马广海特意与他促膝长谈了一番，最终两个人达成了一致：
庆和酒厂在7%的市场支持基础上，追加5%，以保证市场经费的充足；
而刘刚作为代理商，立下了400万销售任务的军令状。
争论先有鸡还是先有蛋已经不重要了，现在双方是绑在一根绳上的蚂蚱，互惠互利是唯一目标。
按照时间安排，第三天全体代理商将要返程。
曹梦醒一直盼着这一天。
不过在此之前，他不得不再次面对梁小玉，让她安全的回到铁城市，也算是完璧归赵。
“杨树县的朱光勇已经提前走了，我也有点事情需要耽搁几天，你得自己回去。”
梁小玉没说话。
经过那天晚上的折腾，虽然没有鸡飞蛋打，但始终不能更进一步。
这就是命中注定，有缘，但是无分。
梁小玉放下身段，退而求其次，不谈情只做饭，都没有征服曹梦醒，这只能说明一件事：他对自己根本没兴趣。
“我不用你管，又不是没张腿，我自己能回去。”
她淡淡的回绝道。
“好。注意安全。”
就在曹梦醒转身想走之际，背后传来梁小玉的追问。
“如果、我和刘红军没有任何关系，你会不会，接受我？”
他站在原地，不敢回头。
甚至不敢回答这个问题。
“很多事情，没法假设，不是你不好，是我的问题。”
“曹梦醒！你欠我的！永远都欠！”梁小玉说的很平静，却让人感到如同轰鸣。
从梁小玉那里出来，刘刚已经等待多时。
两个人打车直奔火车站，奔赴大华市。
“马总给我下了任务，今年要完成400万的销售任务，压力不少。”
在刘刚面前，曹梦醒永远是个司令，他习惯了向司令汇报。
“我查过你上半年的销售额，大概在110万左右，下半年你要提前布置订货会，把二批商的资金吸引过来，这样就能占得先机。”
曹梦醒时时关注大华市的动态，对情况了如指掌。
“另外，你有没有想过，把点变成面？”
“什么意思？”
曹梦醒砸了咂嘴。
“现在你是一个点，即便你再闪耀，只要在大华市的周边城市布好局，你就始终在包围圈里，进退两难。
但如果你是一个面，就可以来去自由，把彻底切断竞争对手在各个城市之间的联系。”
刘刚缺少的，就是这种战略思维，听得一愣一愣的。
昨天坐在台上聊起行业大势，其实都出自曹梦醒之口。
庆和酒厂的动作太慢，也缺乏惊人之举，习惯了小打小闹，这已经在大势中失去了先机。
曹梦醒不过是借着刘刚的嘴，把这个问题说出来，至于马广海能听进去多少、能不能说服董事长胡宇良，只能看机缘了。
火车在大华市停下来。
曹梦醒和刘刚走出站台，那个“大华市欢迎您！”的牌匾进行了翻新，透出一种精致和新气象。
“晚上我把金红、王智慧和江一琳都叫出来，给你接风。”
“江一琳回来了？”
“我已经让金红问过了，她昨天回来的。”
刘刚对这件事很上心，老早就安排金红放在心上。
“饭明天再吃吧！我想去见见她。”
曹梦醒点上一根烟，又递给刘刚一根，然后喃喃的自语道：
“我不知道她现在到底是什么想法。”
刘刚一只手拍了拍他的肩膀，一只手指向远方。
“勇往直前，才能披荆斩浪。说别的没用，冲吧！”
走在大华师范学院的校园里，曹梦醒感受到了从未有过的轻松自在。
三三两两的女同学说着、笑着，显得开心极了。
要是一辈子都留在这个象牙塔里，似乎也是一种奢求。
来到江一琳的宿舍楼下，曹梦醒定了定神，紧张的拿出一根烟抽了几口，才拨通了她的电话。
“喂？怎么是你？”
正在宿舍里整顿东西的江一琳明显带着一丝慌乱。
毕业答辩已经结束了，她也顺利的通过，再过几天，参加完毕业典礼，她就正式毕业，告别这个呆了四年的地方。
“你昨天从川渝回来了？”
曹梦醒话一出口，恨不得给自己两个嘴巴。
这分明是告诉江一琳，我一直在关注你的行踪。
战略大师的所有战术，在江一琳面前，根本不好使。
“你、你怎么知道？是金红姐告诉你的？”
昨天只有金红问过江一琳的归期，看样子，曹梦醒的奸细安插的遍地都是。
“你现在忙吗？如果不忙的话，能不能陪我走走？”
曹梦醒有些乞求的问。
陪你走走？你在哪就陪你走？
这话说的稀里糊涂。
“我就在你楼下。”曹梦醒解释道。
他看到江一琳出现在宿舍的窗口，望向自己，于是向她挥了挥手，仰起头笑了笑。
站在窗口的江一琳，忽然觉得有种想哭的冲动。
是许久未见的期待忽然成真，还是出乎意料的重逢让人感动？
她也说不清，只是赶忙转过身，擦了擦眼中的泪，然后飞快的走出来。
祝大家元旦快乐！新的一年，心想事成，平安喜乐！
(本章完)
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