“胡董事长，报告里的具体情况我就不多说了，您觉得那些问题说的符合实际吗？”
会议室里，两队人马分左右而坐，一面是以秦鹏远为首的谈判团队；一面是庆和酒厂的全体高管。
“我看过了，整体上评估的很好，但是有些问题,可能不是仅仅从账面上就能看得出来的。”
胡宇良笑容可掬的答道。
“三方面问题：市场、财务和人员，我觉得是制约庆和酒厂发展的瓶颈和关键因素，不管怎么说，我相信仍然有上升和改进的空间。”
三个方面都有问题，那就是个大问题。
从某种程度上来说，经历了国企转制，然后保留以前的习惯习俗,以人情作为最大管理手段的模式的确已经落后于时代了。
只不过,这个小城里的人们习惯了固步自封，习惯了权力至上，也习惯了窝里横。
就这一点而言，收购的利好绝对大于弊端。
但是胡宇良不这么看，他的部下也不这么看。
“您说的有道理，但是其实任何一家企业，在这三个方面都有改进的空间。”
难道你们就没问题？
秦鹏远的部下适时的冲出来，问了一个非常尖锐的问题：
“贵公司的收入和账目，经得起考验吗？确定不会出现补税或者罚款之类的问题？”
兵来将挡，水来土掩。
黄胜国接下这个问题：
“这件事要具体问题具体分析吧！
小城的情况有自身的特点，而且我们一直也没有出过任何问题，至于以后会不会有问题,现在没法回答。”
“可我觉得你们的账目经不起推敲。”
秦鹏远部下是专业的财务人员，一语道破关键之处。
“这些情况我觉得没有必要讨论，相关数据是商业机密，我们也不想对外公布。”
黄胜国堵住他的嘴，这些事情就不要再说出来了。
“但是这一点因素，我们会考虑进整体价格之中。”
别以为我们好糊弄。
而谈及市场的铺货率、压货率、占有率，郑永平也一一化解掉，说有问题可以承认，但是具体的问题实在没法承认。
“您对估值有什么看法？”
秦鹏远笑了笑问道。
小兵小将都打完了，该大将出马决斗了。
“整体而言，我觉得估值略有些偏低，不符合我们自身的实际情况。
这么说吧，如果以这个估值来说，我们可能在今年年底、最晚明年就可以实现这样的营收。
所以这么低的价格，不足以体现庆和酒厂这么悠久的历史。”
全体高管已经商量过，卖东西就是这个路子，要价高、还价的空间才更大，而且自己的东西这么好，怎么能贱卖掉？
“胡董事长，第一，营收不代表价值，营收高但费用成本高，同样是不赚钱的；
第二，历史代表过去，不能代表未来，不是说谁的历史悠久谁就有价值，我们要看当下,看以后的发展。”
秦鹏远纠正了两点，从而让谈话显得有些尖锐。
“我们来之前，集团也根据报告给出了收购资金，要略低于估值。”
秦鹏远先给做了个铺垫，不给对方任何希望。
“秦总！这一点我们的意见可能会有很大的出入。目前我们正处于快速的上升期，刚才你说的两点，我没有说清楚，重新做个解释：
第一，营收高是指在相同比率的费用基础上所说的，那就代表着利润和市场吞吐量；
第二，悠久的历史说明我们是一直有传承和继承的，所以一路走到现在，不断发展，这绝对是整体价值的重要因素。”
胡宇良再次纠正秦鹏远的言论，努力的拉回形势。
“我们觉得，5.8亿元的收购价格还是比较合适的。”
没有希望就自己找个希望。
“4.2亿。”——秦鹏远；
“5.6亿。”——胡宇良；
……
“4.5亿。”——秦鹏远：
“5.4亿。”——胡宇良：
……
“4.6亿。”——秦鹏远：
“5.2亿。”——胡宇良；
……
“4.6亿。”——秦鹏远：
“5.2亿。”——胡宇良；
“4.6亿。”——秦鹏远：
“5.2亿。”——胡宇良；
……
谈判最后僵持在这两个数字上，谁都不让步。
6000万的差额，形成了一道护城河，谁都不想让步。
“今天就到此为止吧！”
最后秦鹏远停止了这个争论。
4.6亿是他能够代表集团给出的最高价格，再高就要请示集团决定了。
“好吧！先休息休息！晚上我们安排一顿晚宴。”
胡宇良也觉得这么僵持下去不是办法，谈判归谈判，饭还得吃。
“不用了，我会把情况及时汇报给集团，另外，也希望贵处再商量研究一下。”
那天晚上是个不眠之夜。
秦鹏远通过电话，把情况反馈给集团，等待最后的金额底线；而胡宇良和自己所有的部下围坐在一起，一直商量到深夜。
临门一脚，往往是最让人无法平静的时刻。
“我看5.2亿的价格已经够低了！”
郑永平第一个表示不愿意。
“大不了咱们自己干，比他们来就差吗？今年完成4个亿！明年就能破5！他们这是等着压价捡便宜！”
一旁的马广海听完，嘴角抽动了一下。
这个数字，只能停留在口号里，完全不符合实际。
庆和酒厂在发展不假，但是还达不到这个速度，企业做大不是小学算数，哪有那么多1+1>2？
再说，8000万的压货，难道大家都忘了吗？
这些数字，反正他是不敢喊。
但是郑永平说完，谁也不敢提出反对意见。
这就是制约庆和酒厂真正发展的最大悲哀。
拿不定主意的胡宇良多少被这个话语影响到，心中忽然生出一种悲愤之情。
当初自己是多么不容易，一步步成为庆和酒厂的掌门人，又一步步带领全厂职工不断壮大，实现自己的转变的？
这样的感情，怎么能够贱卖掉？
把感情揉进商战里的那一刻，结果就已经注定了。
只不过，没有人可以把这些完完全全分开。
“大不了咱们自己干！庆和酒厂值这么多！”
胡宇良做出了最后的总结。
这是对自己部下的信任，也是对自己付出的认可。
既然是谈判，轻易让步的人总是弱势的那一个，凭什么庆和酒厂不能强势一点？
5.2亿，买就拿走，不买滚蛋！
地球没有谁都一样转！
没有臭鸡蛋，照样能做槽子糕。
(本章完)
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