金城市，四星级酒店里。
秦鹏远办理好住宿手续，然后专门和曹梦醒来到酒店的一楼商务中心品茶。
茶是他自己带来的，喝惯了的茶叶如果忽然换个味道，总感觉不舒服。
或许是为了缓和谈话的氛围，清淡的茶香不会像烈酒一样让人感到浓烈。
“您是从哪里过来的？”
曹梦醒好奇的问。
既然说是去往金城的路上，那么就说明不在金城落地。
秦鹏远笑了笑，没有做什么隐瞒。
“我从庆和酒厂过来，刚刚把专业的评估团队送到那里，然后过来见你。”
“评估团队？这么说，是有进一步的接触？早就应该这样，上一次的考察其实意义不大。”
曹梦醒猜测着结果。
既然还有这么专业的评估，估计是兴趣很大，可问题是，既然这样，当初还拉着自己回去考察什么？
简直就是故弄玄虚。
秦鹏远明白他的意思，笑了笑：
“第一次的接触，不是走形式那么简单。”
“一来这事情是省里的大员外牵头，我们总得给个交代；
二来，我们当然也不希望白白浪费时间，只有了解最真实的情况，才能确定会不会有第二轮评估。”
“叫你去的意义，就是为了避免假大空的掩饰，防止故弄玄虚而浪费时间，意义很大。”
秦鹏远似乎从不掩饰利用曹梦醒的事实。
“这么说，整体的报告通过了，现在要看细节了？”
“对，谁也不愿意做亏本的买卖，只有完全了解之后，才能决定最终的合作方式和价格成本。”
在利用他的同时，秦鹏远也的确说了一些很重要的机密。
从内心深处，曹梦醒希望这次合作能够成功。
庆和市地域偏远，经济落后，没有什么大型的商业企业，吸引外资除了作为口号之外，实在没有太大的意义。
如果真的能够为这个小城增添新的动力，或许会改变很多像自己一样的人，以及他们的家庭。
“我这次来，想和你聊聊代理的事。”
秦鹏远说话的声音不大，但是听起来却相当的清晰。
难道，自己担心的事情真的来了？
“您说。”
“去年你完成了4300万的销售额，就目前的市场情况来说，确实难得；但是就城市数量和地域跨度来说，谈不上优秀。”
秦鹏远看着曹梦醒说的很轻松，也很真切。
“您说。”
“老实说，企业的发展离不开代理商，市场基础有了，厂家会节省很大的成本，但是一旦代理商制约了发展，就需要进行调整。”
曹梦醒不住的点头。
原来卸磨就杀驴的把戏，谁都会玩。
4300万的磨刚拉完，就想吃驴肉了吗？
“你愿不愿意，到我这里工作？你可以考虑考虑。”
秦鹏远忽然有些严肃的问。
去希酒集团？
那自己的渠道怎么办？
难不成，是连带着庆和酒厂和自己的市场渠道一并给收编了吗？这步棋也太妙了吧？
“秦总，首先感谢您的赏识，我现在不能立刻给你答案，但是我想问，如果去了，会怎样，不去，又会怎样？”
要做选择，总得知道利害关系。
“我对你的能力相当认可，一旦庆和酒厂收购完成，我们需要一些既有能力、又信得过的人来稳定情况，
我觉得你是个相当合适的人选。”
这句话好像是脱离了利用与被利用的关系。
“当然，年薪和股权都可以谈。我觉得会有一个让你满意的条件。这件事是否能够达成还不确定，集团也是在未雨绸缪。”
高手下棋，总是提前做好防范。
“要是收购不成呢？”
曹梦醒问。
秦鹏远笑了笑，端起茶杯喝了一碗茶。
“这几个省内不是只有一家庆和酒厂，如果想要收购，早晚都能够实现。”
集团一早就考察了两家酒厂，为的就是选择最优化。
“如果，我不做这个选择呢？”
画饼充饥的事，谁都知道，收购能不能完成还不知道，许下高官厚禄好像也没多大意义。
“不是我为难你，集团的目标2-3年内完成百亿销售额，所以我不得不根据这个做调整，这是个大方向，谁都改变不了。”
真是一棒子打死人。
“这就是今年确定1.2亿的销售任务的原因吗？”
曹梦醒似乎明白了这个数字的内涵。
制定一个近乎不可能完成的任务，然后再由此缩小自己代理权的范围，简直是妙计连环。
“曹老弟，这个任务不是我能决定的，也不是为了针对你。我说句不该我说的话，对于你这种形式的代理商，厂家确实很忌惮。”
秦鹏远这次没有叫曹老板，而是称呼他曹老弟。
“我之所以跟你签这份代理合同，是因为我当时有销售任务和开拓市场的压力，这一点我不怕和你说实话。”
他收起笑脸，然后给曹梦醒倒了杯茶。
“商场就是个相互博弈的地方，希望你能理解。”
曹梦醒沉默了。
然后缓缓的问了一句：
“你不怕吗？如果我转身离开，去代理其他品牌，这不是个好结果。”
双赢的事情不多，但是双输的情况很常见。
秦鹏远拍了拍曹梦醒的肩膀：
“曹老弟，我相信你不会这么做的！”
曹梦醒感受着这份劝阻和提示。
他的确不会这么做。
因为那毫无意义。
市场上的消费者认可的是品牌，并不会因为代理商姓张就买，姓李就不买。
准确的说，这招釜底抽薪确实有点狠。
这一刻，他才感觉到自己的弱小，一直以为渠道为王，但是现在，手里的渠道并非是个独享的通路，没那么容易做到一家独大。
“让我好好考虑考虑！”
曹梦醒忽然觉得思绪很乱，必须要用时间去稀释一下这些信息。
“当然没问题，你有大把的时间去想清楚，评估团队至少要评估2到3个月左右的时间，足够你把事情想的明明白白。
暂时你可以按照今年的销售任务执行，但是一旦评估团队有了结果，你就要做出决定是否继续。”
秦鹏远的脸上又恢复了笑容。
既然是角斗场，谁也不用表现仁慈，因为那根本没用。
要么硬抗下1.2亿元的销售任务，要么就把市场渠道交出来，总之哪一条道路都不太好走。
现在，到底是向左还是向右？
(本章完)
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